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標題: 肖竹青建议:茅台新任董事长张德芹需要重新重視茅台傳统經销商的價值 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-8-8 14:22
標題: 肖竹青建议:茅台新任董事长张德芹需要重新重視茅台傳统經销商的價值
贵州茅台4月29日晚間通知布告，按照贵州省人民當局相干文件，举荐张德芹為贵州茅台酒股分有限公司董事、董事长人選，建议丁雄军再也不担當公司董事长、董事职務。

肖竹青阐發称，茅台傳统渠道經销商為茅台得到現今社會公家認知和生理價位預期立下汗马功绩。各地茅台傳统經销商具有属地强黏性高本質圈层資本和社會影响力，在保护茅台代價和市場秩序方面功不成没。現在，贵州茅台直营系统贩賣事迹占比已靠近50%，進一步晋升直营事迹占比可能激發茅台傳统渠道火伴消极怠工、抵制或携高净值私域流量資本更换門庭，将影响茅台渠道根底。

肖竹青建议贵州茅台團體新任董事长张德芹必要從新熟悉贵州茅台傳统經销商的價值：

如今社會上有几種声音：请求贵州茅台提高利润率，但愿茅台提高直营贩賣占比，但愿贵州茅台推出更多雷同“贵州茅台生肖酒”、“贵州茅台24骨气酒”這種高附加值文創酒增长股东利润。

肖竹青钻研贵州茅台酒為什麼能有今天的市園地位？

一方面是贵州茅台酒廠在品格與品牌扶植方面不竭地尽力，另外一方面是各個區域茅台經销商以本身資本人脉和商圈信用积极其茅台自動代言举荐，在構成“最尊贵體面”的社會公家認知和生理價位預期進程中立下汗马功绩。

二十年前，河南某高端酒代辦署理商老板批判礼聘的营業员一瓶酒也賣不出去，“所有的酒都是我親身刷脸賣给各家房地產老板和修建老板捕蠅袋,的”。“說笑有鸿儒，交往無白丁”，“物以類聚人以群分”。分歧社會阶级的人對世界的理解和認知纷歧样，犹如一句古语“不成與蝉言冰，不成與井蛙言海”。一名身世寒門的职場新兵若何能與把握@資%rAzwO%本或把%3x522%握@財產的社會精英創建信赖并告竣買賣？很難。賣口粮酒或賣啤酒的經销商能刻苦、勤恳、敬業，能與@农%y6o45%夫或农%y6o45%夫@工打成一片。而賣高端白酒的經销商自己已安身本地高端商圈多年，高净值人群的带動能力本色是必要體面换體面，信用和體面是高端酒經销商焦點竞争力。

公元353年，夏历三月初三上巳节·兰亭雅集，本籍山东临沂的书圣王羲之在會稽山阴的兰亭写下了“全國第一行消臭晶球,书”——《兰亭集序》。

恰逢甲辰年三月初三，由临沂市王羲之故宅庇护中間、临沂市书法家协會、贵州茅台山东临沂授权代辦署理商临沂鼎天名品商贸有限公司·茅台俱乐部配合举行，怀念《兰亭集序》面世1 671周年，临沂老带领和社會各界名人和书法家、拍照家、讴歌家和浩繁企業家在王羲之故宅洗砚池畔流觞亭举辦雅集，盛大怀念汗青上兰亭上巳节雅集這一影响深远的文化盛事。

贵州茅台區域經销商尽力将茅台文化推行與地區文化事務相交融，經由過程怀念临沂符号人物——中華汗青伟大书法家王羲之“兰亭集序”面世1671年，勾當主题文雅，吸引政商與文化各界名流“喜重逢”，表現了茅台傳统經销商文化品位和出色伶俐。

贵州茅台傳统經销商在地點區域踊跃傳布茅台文化，踊跃展開高净值人群圈层互動交换，以有口皆碑的商誉為贵州茅台代言举荐。

肖竹青認為：贵州茅台傳统經销商具有本地多年谋劃構成的高端人脉資本，構成不乱的贵州茅台焦點消费人群根基盘，是贵州茅台营销生态系统中的贵重財產和定海神针。

肖竹青認為贵州茅台今朝市場份额有靠近50%的直销渠道占比已靠近天花板。

“茅台團體的渠道變化很是器重量價匹配，也會测试渠道的承压能力。”

肖竹青認為，在适度成长直销渠道的同時，茅台并無對傳统經销商“下刀”，而是一样器重傳统渠道經销商。

傳统的茅台經销商為茅台的市園地位立下汗马功绩。

各個區域茅台經销商為茅台會聚了地點地精准的高净值人群，而链接區域市場政商資本信赖和粘性是几十年以来诚信谋劃所堆集的，茅台傳统渠道經销商與地點區域精准高净值人群圈层信赖感和商誉信赖是贵州茅台酒触达焦點消费人群所必要的。

贵州茅台贩賣公司建立了一個傳承人奇迹部，正在居心培育第二代茅台經销商。帮忙這些為茅台市園地位立下汗马功绩的經销商培育下一代交班人，可以看出茅台對可延续成长的良苦居心。

肖竹青認為：贵州茅台傳统經销商具有本地多年谋劃構成的高端人脉資本，構成不乱的贵州茅台焦點消费人群根基盘，是贵州茅台营销生态系统中的贵重財產和定海神针。

肖竹青总结贵州茅台經销商的几大特色：

一、有資金气力和本錢气力。

二、有杰出的心态。

由于社會采辦力不足，消费者對對将来收入預期灰心造成消费收缩和消费降级，直接致使贵州茅台酒消费場景削减。

而各地贵州茅台酒代辦署理商（專賣店）心态稳，惜售，這個是各台甫酒代價倒挂，而茅台酒仍然连结杰出價差運行系统的根来源根基因。

三、有爱心有社會责任感。

贵州茅台經销商联谊會和茅台酱香酒經销商联谊會主動自觉建立爱心基金，踊跃自動向社會慈善奇迹和社會公益奇迹捐錢捐物，表現茅台大師族的社會大爱。

四、有伶俐。

在贵州茅台經销商系统中儒商触目皆是，活泼在天下各地文化圈、金融圈、地產圈、實業圈，由各地茅台經销商自行组织的“茅粉勾當”立意文雅，充實交融本地文化符号與茅台文化符号，在“润物细無声”的地步里巩固了各個阶级精英人群對贵州茅台的虔诚與酷爱。

五、有信用。

“路遥知马力，日久見人心”，在贵州茅台團體严酷管控下，茅台系统專賣店和授权經销商守住“不賣假酒”的底線，奠基了诚信谋劃的基石，在地點地商圈構成杰出的口碑。

六、區域高净值人群大数据精准营销的平台的扶植者和保护者。

經由過程消费者時候举動轨迹和空間場景举動轨迹可以清楚為高净值人群举動符号画像。

贵州茅台經销商辦理政策很是稳健，推广严酷的配额辦理，每一個茅台授权經销商對茅台品牌有着很是虔诚的凝结力，自發從谋劃毛利中拿出大量用度常态化展開品鉴體驗與圈层互動，在地點地高净值人群举動轨迹“衣食住行”符号相干財產構成良性互動，構成區域高粘性的精英人群會聚地和高频互動交换平台。

七、有能力為區域市場茅台消费者供给情感價值和不成替换的高端人脉搭建辦事。

區域茅台經销商操纵本身資本和影响力自動為焦點消费人群沟通人脉，分享信息，联结豪情，在化解抵牾，调和友谊，跨界解决困難方面具有凸起上風。

八、為有關部分统战事情和社會新阶级连合事情助力。

茅台代辦署理商踊跃介入各地政协、工商联、新联會和各個行業商會勾當，傳布正能量，在人力物力財力方面踊跃共同有關部分事情，博得社會方方面面的承認和高度评價。

九、敢于立异，踊跃相應村落振兴。

茅台各個代辦署理商踊跃共同i茅台数字营销平台奇迹推行，在“大團體一盘棋，供给链一條心”除痘藥膏,计谋指引下，踊跃相應贵州茅台村落振兴和精准扶贫号令，在踊跃倾销承载“贵州茅台村落振兴责任與任務”的贵州茅台生态农業公司“悠蜜”系列產物方面踊跃积极，表現每位茅台經销商的大款式。

肖竹青認為：贵州茅台可延续成长必要進治療灰指甲,一步尊敬茅台傳统渠道經销商，在志同志合根本上相互成绩，相互為對方缔造價值，在尽力辦事泛博消费者對夸姣糊口憧憬進程中實現消费者长处、國度长处、股东投資人长处、上下流財產链互助火伴长处、员工长处的實現。

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