茅台自建電商不顺无奈联手第三方 與唯品會冰释前嫌

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茅台“旧死敌”变“新联盟” 自建電商不顺遂无奈联手第三方平台

合久必分，分久必合，乃是中國古典名著《三國演义》顶用来形容全國大势所趋所总结的定律。现在用来形容茅台和電商企業们的爱恨情仇也仍然不外時，同時也是對當下白酒行業渠道成长趋向的一種解释。

近日，茅台颁布發表與唯品會互助，進驻唯品會，曾在客岁，唯品會由于汽車補漆筆，售假茅台而被茅台诟病，现在两邊再度息争。而且，《中原時报》记者黑芝麻丸,得悉，茅台與其他几個白酒企業也與历来主打低價的1919酒类平台科技股分有限公司颁布發表息争。這一系列的從仇人变“恋人”的变革象征着甚麼？

冰释前嫌

近日，茅台颁布發表與曾贩賣假茅台的唯品會互助一事實在使人大跌眼镜。据悉，自8月起头，唯品會與茅台团体旗下茅台電商达成為了官方计谋互助，贵州茅台官朴直式進驻唯品會。《中原時报》记者注重到，9結石排出方法,月5日，唯品會平台上呈现了“茅台团体日”，上线了“飞天茅台53度”、“贵州大曲53度”等多款酒品。

要晓得，本年8月初，贵州茅台团体還與阿里巴巴团体在贵阳举辦了《计谋互助备忘錄》签定典礼。阿里巴巴平台将為茅台旗下品牌推行供给怪异、優良的辦事和資本。茅台作為阿里巴巴团体计谋互助火伴享受响应权柄，并由阿里供给响应專属辦事。两邊互助的第一個重头戏，就是阿里将于9月9日举行的“天猫全世界酒水節”。茅台暗示，會全力支撑并介入。

而在與阿里巴巴互助的此前一周，贵州茅台還向有“代價杀手”、“行業公敌”之称的1919酒类電商洞開度量，颁布發表计谋互助。動静一出，行業表里大跌眼镜，由于客岁“雙十一”時代，1919還受到茅台封杀。

确切，在曩昔几年時候里，传统酒厂與電商間的抵牾是存在的。不外，现在時势已產生了大逆转。现在，酒企與酒类電商的互助案例不竭增多。据不彻底统计，2015年，在A股上市的18家白酒企業中，有11家與综合类電子商城京东、天猫，和專業酒类贩賣網站酒仙網、1919等電商有互助瓜葛。

两邊的爱恨情仇

從相爱到相杀再到相爱，茅台與電商之間的爱恨情仇已可以谱写一段故事了。

据《中原時报》记者领會，茅台很早就起头试水電商：從2006年做B2B，2010年摸索自建B2C電商平台，2013年開設天猫官方旗舰店，再到2014年6月正式建立贵州茅台团体電子商務股分有限公司。

但是，茅台的電商之路其實不是風平浪静。2015年度，由茅台团体四家成員单元注資1亿元建立的茅台電子商務公司净資產為6099.16万元，呈现了必定吃亏。

與此同時，市场上频仍呈现茅台假酒事務。2015年12月，唯品會周年庆“知名白酒特惠專场”中580元/瓶的“53度500ml飞天茅台”就被爆出為假酒。

在2014年經销商大會上，茅台团体董事长袁仁國特意提出茅台的“三個稳定”政策，即不增长销量，不增长新經销商，不低落出厂代價。厥後，一份贵州茅台經销商集會记要在網上被火爆传布，其内容包含：天下范畴内查抄串貨和低價、制止經销商不經赞成向電商供貨等。

山东暖和酒業总司理肖竹青暗示，此前，酒类電商加之酒企自营平台的贩賣额只占到总贩賣额的5%。也就是说，酒企95%的贩賣额仍然来自于传统渠道商，而酒类電商的低價计谋直接打击到了传统渠道商的长处。“封杀酒类電商，就是為了维稳代價系统。”

和则生財

固然如今電商类的贩賣额仍然在酒企的总贩賣额中占比不大，但這也同時阐明電商還是酒企扩展营销的“蓝海”。廢鐵回收,

對此，有業内助士阐發，面临互联網的打击，堵不如疏。在經济放缓、高端消费有所降低的布景下，茅台踊跃拥抱互联網，一来可以拓展其营销渠道，二来也合适國度鞭策電商的成长计谋。

特别是在近一個月時候里，以茅台為代表的高端白酒市场又迎来一波代價上涨潮。茅台酒均匀代價上涨120元摆布，部門终端市场茅台零售價冲破1000元，這也是2014年以来，茅台零售價再次破千元。對此，盛初营销咨询总司理柴俊認為，比年来高端白酒的品牌集中度提高，令高端白酒市场份额的垄断水平提高，而跟着品牌话语权的增强，白酒企業的订價权也获得强化，對電商侵扰代價系统的担心也會削减。

稀有据统计，京东客岁10月對外流露的数据顯示，2012年，京东起头賣第一瓶酒，到客岁，京东的总体贩賣额到达56亿元，2016年京东酒水贩賣方针100亿元。2015年10月，京东酒水贩賣在挪動真個占比到达66%，而在2015年头，這個数字還不到40%。

不外，值得注重的是，转型期的酒企涉足電子商務并不是一挥而就，其不能不面對人材上、品牌上、履历上、长处上等一系列問题。别的，一旦走上電商之路，必将與本来的代價系统和传统畅通竞销方法產生冲突，如许的长处瓜葛怎样调解，也是酒企必要思虑的。

用業内传播的一句话形容是：“可骇的不是同業之間的竞争，對電商之路的生手才是不少酒企纠结的缘由。”