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浙江大力（603338）9月15日公布投資者瓜葛勾當记實表，公司于2022年9月14日接管30家機構单元调研，機構类型為保险公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、阳光私募機構。
投資者瓜葛勾當重要内容先容：
1、公司根基环境先容公司2022年上半年業務收入29.44亿元，同比增加14.24%；归属于上市公司股东的净利润5.74亿元，同比增加13.28%；第二季度業務收入16.9去除雀斑,1亿元，归属于上市公司股东的净利润3.78亿元，净利润率22.37%。本年公司继续加大海外市场拓展，2022年上半年實现境外主营营業收入16.79亿元，同比增加71.87%，贩賣占比达58.44%。公司產物布局总体较不乱，未產生较大变革，仍以剪叉式產物為主，其次是臂式產物和桅柱式產物。公司将继续加大臂式產物贩賣力度，優化產物布局。
2、發問
問：请問公司本年海外市场环境若何？
答：2020年受海外疫情影响，公司海外收入占比降到汗青最低，仅28.11%。跟着疫情逐步節制，需求苏醒，公司加大境外贩賣渠道開辟，本年海外市场客户采購需求仍在升温，且在绿色低碳可延续理念影响下，客户青睐電動化產物，加快產物更替，這與公司以電動化產物為成长重心的贩賣计谋契合。2022年上半年，公司實现境外主营营業收入16.79亿元，同比增加71.87%，贩賣占比达58.44%。公司将继续加大海外市场贩賣力度，并已經由過程加速本土化团队扶植，多點着花，進一步拓宽海外贩賣渠道，出力加大非商業磨擦海外市场和潜伏新兴市场的開辟力度，不竭增强與海外租赁公司的互助瓜葛，加快海外市场浸透。
問：公司若何對待泰西市场？與海内同業比拟，公司在泰西等成熟市场的竞争上風体如今那邊？
答：泰西發財國度和地域高空功课平台市场成熟，重要需求来历為存量的更新更换，產物利用普及率高。外洋成熟租赁商的红利點来自于房钱收入、二手残值和低维修本钱，是以外洋成熟租赁商加倍存眷出產商的產物立异力、品牌影响力，器重產物品格、残值及畅通性。海内企業要進入海外成熟市场，必要在產物認證、常識產权、商業磨擦等方面都做好应答筹备。公司新產物研發结構早，已構成多款系列化、模块化、差别化業内领先的新產物，產物线扩充丰硕。公司出口產物已通過量項严苛的國际認證并销往全世界80多個國度和地域，所有新產物系列均已申请常識產权庇护。公司全世界市场结構完美，從技能、贩賣、采購多维度出力，多點着花，有能力应答國际市场情况变革，抗危害能力强。
問：海内市场竞争情况日趋剧烈，公司若何连结竞争上風？将来，公司的全世界市场结構若何？
答：海内高空功课平台行業成长敏捷，部門竞争敌手通太低價贩賣、耽误账期等方法使行業竞争越發剧烈。公司對峙不介入代價战，始终不竭举行自立立异晋升產物质量、改良產物辦事，經由過程供给高品格、差别化產物打造品牌竞争力，帮忙客户晋升其租赁市场竞争力及红利能力，從而加强客户粘性，其實不断增强與海内優良客户的计谋互助瓜葛，巩固市场龙头职位地方。将来，公司照旧對峙两手抓计谋，機動鞭策國表里市场配合成长，以期構成“齐头并進、多點着花”的全世界市场款式。
問：公司臂式產物毛利率仍不高，今朝外部情况好转，毛利率程度是不是可以或许有所改良？
答：2021年，公司臂式產物毛利率為18.16%，本年上半快眠枕,年跟着海外臂式占比晋升，臂式毛利率稳中有升。臂式毛利率與原质料本钱、运费、汇率等身分痛痒相關，必要综合阐發。從外部因夙来看，本年海运费顯现下美國壯陽藥,行趋向，今朝已低于客岁同期程度，钢材代價也有所回落，有助于低落公司本钱。汇率方面，公司出口產物外币结算包含美元、欧元、英镑等，本年人民币兑美元贬值，可是人民币兑欧元和英镑顯现升值趋向。公司将進一步增强臂式產物本钱管控力度，踊跃阐扬智能制造范围化上風，今朝臂式出產线已實现半小時下线一台臂式高空功课平台，公司臂式布局件已根基實现便宜，焦點零部件采纳的全世界一线外資品牌亦可在海内举行采購，可有用把控部件品格并低落采購本钱，同時公司還将經由過程增长電動款臂式產物贩賣比例及境外市场贩賣比例改良臂式產物毛利率。
問：公司電動臂式產物的上風体如今哪些方面？
答：公司電動臂式系列具备節能环保无噪音、平安适用動力强、维保便捷易运输、长续航更經济等诸多上風。公司是全世界首家實现高米数、大载重、模块化電動臂式系列產物制造商。公司臂式產物采纳模块化設計，產物部件、布局件通用性强，不但能有用收缩新品研發周期，也有益于低落公司產物生命周期中的采購、物流、制造和辦事本钱，還便于租赁公司低落保护维修本钱和配件采購、仓储本钱。租赁公司维修职員只需把握一款產物的维修技術，即可轻松应答全系列產物的维修调養問题，晋升维修效力；一样，只需配备一套易损件，便可轻松应答全系列分歧高度装备的突發妨碍問题。别的，公司所有臂式產物均合用于集装箱运输，是業内首家實现高米数臂式產物能以整機形态進入集装箱的企業。集装箱运输可有用低落运输本钱，提高装运效力，收缩装备交貨期，特别在海运运力严重、运费飞腾的环境下，尽顯易运输的設計上風。
問：公司產物重要利用场景有哪些？
答：公司產物重要利用于工業范畴、贸易范畴和修建范畴，笼盖修建工程、修建物装潢與保护、仓储物流、煤油化工、船舶出產與保护，和诸如國度電網、核電站、高铁、機场、地道等特别工况，下流利用场景多样化。
問：公司今朝排產环境若何？
答：公司今朝满發生產。剪叉出產线可以實现7分钟下线一台剪叉高空功课平台，臂式出產线可以半小時下线一台臂式高空功课平台，出產能力可以知足现有國表里租赁商需求。新募投項目“年產4000台大型智能高位高空功课平台項目”投產後可以或许進一步丰硕公司產物线，完美產物布局，晋升產能范围。
問：“年產4,000台大型智能高位高空平台項目”今朝扶植進度若何？
答：该項目多幢单体主体结顶，項目雏形已现。公司将在保质条兒童益生菌,件下踊跃推動募投項目扶植進度;
浙江大力機器股分有限公司一向致力于各種高空功课平台的研發、制造、贩賣和辦事.公司重要產物有直臂式、曲臂式、剪叉式、铝合金桅柱式、桅杆攀爬式高空功课平台和高空取料機等六大系列80多個规格的高空功课產物。公司具有發现專利16項，适用新型專利80余項，國度版权局颁布的计较機软件著作权證2項，被認定為浙江省專利树模企業，前後承當并完成"重大科技專項"和國度火把规划項目.列入省级新產物试制试產规划八項，申报國度重點新產物规划項目一項，得到省科技前進奖一項。
调研介入機構详情以下： |
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發表於 2022-9-18 00:47:55
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